RETO
Determinar territorios de oportunidad en el tratamiento definiendo las acciones comerciales para lograr alcanzar los objetivos de penetración y ventas de la nueva marca
NECESIDADES
Conocer la tendencia, adopción y necesidades existentes en el tratamiento de dos enfermedades autoinmunes en cuatro mercados de Latinoamérica
RETO
Determinar territorios de oportunidad en el tratamiento definiendo las acciones comerciales para lograr alcanzar los objetivos de penetración y ventas de la nueva marca
NECESIDADES
Conocer la tendencia, adopción y necesidades existentes en el tratamiento de dos enfermedades autoinmunes en cuatro mercados de Latinoamérica
PROCESO REALIZADO
Sobre las tendencias de uso de tratamientos en las patologías dentro de cada mercado, clasificación de médico según adopción en el uso de terapias, entrevistas a profundidad. El proyecto concluyó con un taller de trabajo conjunto para crear el plan de acción para la marca
Resultado
Basados en los hallazgos de la investigación, se identificó el segmento potencial de pacientes candidatos, desarrollando mensajes ad-hoc por target (médico) dado su involucramiento con el padecimiento y con las terapias biológicas; co-creando el plan táctico comercial para el lanzamiento
Resultado
Basados en los hallazgos de la investigación, se identificó el segmento potencial de pacientes candidatos, desarrollando mensajes ad-hoc por target (médico) dado su involucramiento con el padecimiento y con las terapias biológicas; co-creando el plan táctico comercial para el lanzamiento
